| 重慶忠縣周大生（第一周期） |
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2012年10月天比高零售管理（深圳）有限公司對重慶忠縣周大生珠寶進行了第一期的服務。 忠縣旅游資源豐富，人文歷史積淀深厚，近年來經濟發展迅速，人民消費水平大幅度提高。作為忠縣第一家珠寶店，周大生一直被市場高度認可，擁有良好的客戶口碑。公司目前遭遇發展瓶頸為人才缺失，店鋪缺乏規范化管理，根據店鋪實際情況，本期工作主要從管理制度的導入，搭建店鋪管理架構，全面提升整體形象，提高市場占有率等方面展開工作。通過第一周期的工作，店鋪硬件形象在短期內得到了跨躍式的提升，結合專業培訓、銷售輔導、產品文化賣點等導入，全體員工綜合素質明顯增強，無論是銷售業績還是整體競爭力的強勢表現，都讓其他競爭對手望塵莫及，店鋪舊貌換新顏，展開了發展的新篇章！ |
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天比高工作人員（中）與重慶忠縣周大生部分員工合照
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1、全面導入管理制度，員工行為得到有效指引和規范，紀律性明顯加強，提升了工作效率； |
| 2、對員工進行系統專業知識培訓，配合銷售輔導、模擬演練，員工銷售技能迅速得到提升； |
| 3、通過調整員工薪酬制度，全面調動員工工作積極性，讓員工感受到公司人性化管理，并對公司有更多的歸屬感； |
| 4、根據充分的市場觀察與可行性分析，為店鋪導入鉆石銀行、素金換鉆石等業務，大大提升珠寶類銷售競爭力，素金轉珠寶的銷售成交率明顯得到提升； |
| 5、工作項目的分配，不僅可鍛煉店鋪儲備人才，而且為下一期管理人員的選拔提供參考性依據； |
| 6、高標準規范員工形象、貨品形象、店鋪整體形象，梳理銷售流程，充分體現本品牌與市場同行業品牌從硬件到軟件的優勢，擴大品牌效益。 |
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重慶忠縣周大生總經理周總： |
| 感謝天比高老師的辛苦付出，相信有你們的指導，我們周大生在當地的影響力以及市場份額將有一個質的飛躍！ |
學
員
反
饋 |
1、我很慶幸能得到這次學習機會 ，老師親和力很好，不僅給予我們專業知識方面的學習，而且更多時候還教我們如何分析客戶心理，把握成交機會，我一定會好好學習，努力提升自己！（甘淑華） |
| 2、老師這次給我們帶來了全新的銷售理念，以前銷售從未想過要做附加銷售，這次培訓后我嘗試了幾次，真的成功地附加銷售了一件鉆石首飾！老師太棒了！（陳麗華） |
| 3、老師對我們嚴格要求，工作認真負責，非常敬業！（陳麗琴） |
| 4、通過老師的培訓，我們的專業知識與銷售技巧得到了明顯提高，感謝老師！（汪玉玲） |
| 5、老師給我們做的鉆石銀行業務讓我們做銷售時更加自信，顧客購買鉆石的成交率大大提高，謝謝老師給我們帶來這么好的銷售理念，希望我們的業績在老師的帶領下步步高升！（韓玉蘭） |
| 6、老師非常關注細節，對工作要求完美，現在我們工作更加仔細、認真，在老師的幫助下，我們團隊一定會變得更加優秀！（熊翠萍） |
| 7、老師很專業，不僅教給我們許多專業知識，而且手把手教我們如何介紹產品，如何挖掘顧客需求，這點是我非常欠缺的，也是我得到的最大成長。（冉小蓉） |
| 8、老師工作負責任的態度深深觸動了我，我們都要用感恩的心來工作！（秦華英） |
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