| 江蘇南京周大生珠寶（第一周期） |
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2012年12月底，天比高前往江蘇南京浦口，對周大生珠寶進行第一期的店鋪開業指導工作。本周重點圍繞開業前期工作準備、廣告投放、宣傳策劃、新員工培訓、開業現場支持、店鋪形象提升等多方面展開。通過本周期的工作導入，周大生品牌在當地知名度得到了很好的推廣，策劃了“讓‘禮’無處可逃”的大型營銷活動，更是讓店鋪在開業期間客流源源不斷，業績節節攀升。本周期通過天比高老師與全體周大生同事的共同努力，取的了非常好的效果，最令人滿意的是業績比預期高出了1.8倍，贏得了客戶的高度認可。 |
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天比高工作人員（中）與周大生員工合影
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天
比
高
工
作
內
容 |
1、開業活動宣傳策劃，廣告投放； |
| 2、新員工專業知識培訓，《標準溝通術語》、《貴金屬》、《鉆石》、《翡翠》等； |
| 3、制定薪酬方案、獎勵方案； |
| 4、店鋪標準化初期導入，重點從人員形象、貨品陳列、物料整理等； |
| 5、人才選拔、管理人員初期培養； |
| 6、策劃元旦活動方案，裝飾店面，增加節日氛圍； |
| 7、表格類支持，包括銷售報表、點數表、調休、請假等標準表格導入。 |
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合
作
效
果 |
1、策劃了讓“禮”無處可逃的大型營銷活動，吸引了人氣，提高了品牌在當地的影響力。
2、導入專業的課程培訓，提升了店鋪員工的專業技能。
3、導入標準化管理體系，提高店鋪形象和工作效率。
4、培養了兩名管理人員并導入相應的管理機制，提升管理人員的管理能力。
5、全面負責策劃、宣傳、培訓、銷售、制度建設等工作的開展，使店鋪在最短時間進入正軌。 |
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客
戶
評
價 |
南京周大生珠寶俞總： |
| 非常感謝天比高老師！本次新店開業，老師做了大量的工作，連續的通宵熬夜上班，讓我非常感動，我也很慶幸能和天比高這樣專業的公司的合作，開業更是取得了令我非常滿意的業績，希望和天比高的合作能長期走下去。 |
學
員
反
饋 |
1、老師非常優秀，讓我學到了很多的銷售經驗，老師帶領我們一直沖在一線，真的很感動。（朱媛媛） |
| 2、老師細心負責，教會了我們很多專業知識，提高了我們的個人銷售能力，希望下次再來。（宋家瑜） |
| 3、老師對我們嚴格要求，對待工作一絲不茍，責任心強，性格開朗，能和大家融入在一起。（楊歡） |
| 4、專業、細心，是一位管理能力很強的老師，教會我很多珠寶知識。（朱子晨） |
| 5、非常感謝老師，教會了我如何成為一名珠寶導購員，讓我對銷售有了很大改觀。（陳應南） |
| 6、老師講的銷售知識實用，不是紙上談兵，我們在實際銷售中，都能用上，真的非常感謝。（張先為） |
| 7、老師很幽默，營造了和諧的店鋪氛圍，使大家相處的非常愉快，老師也很辛苦，開業期間，經常熬夜，感謝老師為店鋪所做的一切。（滕麗） |
| 8、專業知識扎實，珠寶銷售技能非常厲害，希望能從老師身上學到更多的知識。（韓德翠） |
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