| 湖北新洲周大生珠寶（第四周期） |
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2013年3月,天比高零售管理（深圳）有限公司派出項目負責人對新洲周大生珠寶店進行第四周期的服務。對前期工作評估之后，本期工作主要圍繞以下幾點內容展開：員工銷售技能強化、新員工系統提升、銷售人員服務意識轉推意識強化、人員綜合能力考核、人員招聘擴充、店面制度流程完善、突發事件與投訴處理強化、3.8節活動策劃執行等。通過系統的完善與全體工作人員的配合，店面全方面步入正軌，人員銷售熱情大幅提升，在3.8節又一次創造銷售高峰。 |
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天比高工作人員（中）與店鋪員工合影
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天
比
高
工
作
內
容 |
1、完善制度流程：重新根據店面情況制定新一年的薪酬與激勵方案，同時完善店面考勤、人事等相關
制度流程； |
| 2、員工綜合技能強化：全面考核人員綜合素質，對人員不足方面進行強化，持續灌輸轉推意識，非素技能強化； |
| 3、現場銷售指導：對員工進行現場指導，進行銷售幫帶、經驗分享，快速提高員工銷售技巧； |
4、調整員工工作心態，鞏固店面文化：深入了解員工內心需求，對員工心態進行及時調整，組織團隊
活動； |
| 5、活動策劃：對3.8節進行全面活動策劃、制作、跟進，制造銷售高峰； |
| 6、315預案：通過315進行人員培訓及一系列調整，提升店面人員心態與處理投訴突發事件能力。 |
| 7、針對管理員進行心態輔導，同時針對管理工作給予指導幫帶，提升管理能力。 |
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合
作
效
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客
戶
評
價 |
湖北新洲周大生珠寶魏總： |
| 通過老師的指導，員工在個人能力上有了很大提高，店面越來越步入正軌，業績也很理想。非常感謝老師的辛苦付出與努力。 |
學
員
反
饋 |
1、老師對各方面都非常熟悉在行，對于各方面的講解通俗易懂，在銷售中給了我很大的啟迪(胡丹) |
| 2、老師的知識很豐富，也讓我們意識到重要性，同時實戰也是受益匪淺，也非常感謝老師與我們一同度過難關！（黃翠） |
| 3、老師教我們的東西非常實用，而且很多便于接受，盡職盡責的態度也是我們學習的榜樣！（吳芳） |
| 4、老師生活中很有親和力，工作中要求也是非常嚴格，我們都喜歡和老師相處，公平公正的管理也讓我們信服！（巴林麗） |
| 5、老師是個非常有智慧的人，老師給了我們很多新的啟發，讓我們有更多新的方法模式，在銷售中更加開闊，游刃有余！(張文霜) |
| 6、老師給了我們很多啟發啟示，不管是工作上的還是生活上的，同時老師也是非常可敬可親的！（肖二玲） |
| 7、老師讓我們逐漸的從幼稚走向成熟，有了更明確的方向，對工作上我感覺到不在那么迷茫。（巴慧茹） |
| 8、謝謝老師這段時間的幫助，很多方法很實用，我們也從老師身上學到了很多，責任感，使命感，我有了更明確的人生目標，面對問題更加從容。（肖玲） |
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